八月下旬的右北平已十分萧瑟，草木枯萎，让翱翔在天的雄鹰眼力更加锐利。
谈判地点乃是平刚县城（河北平泉县北）外，燕西楼烦的帅长楼烦钺阴着脸打马上前，与前日乘着楼烦人外出狩猎，突袭了县城，将楼烦数千妇孺一网打尽的不速之客会面。
县城中迎过来的也是数骑，一位骑着赤马，面如冠玉，一身甲胄精良，腰间佩剑的高挑将军，他左侧则是一位留着浓髯的年长大汉。
大汉抢先一步跃出，用丰沛口音喝止楼烦钺向前。
“楼烦人，还不下马拜见召王！”
楼烦钺中原话不太好，但至少听明白了来者的头衔。
“召王？你便是公子扶苏？”
“我正是扶苏。”扶苏上前，他的亲卫们警惕地注视着楼烦人的一举一动，手握在弩机上。
左侧的浓髯大汉自是刘季。
老刘本来想留在辽西走廊指挥徒卒，吸引燕王臧荼的主力，但扶苏却将那差事交给了高成，刘季则被扶苏带到了右北平。
一同来的，还有倾尽辽东、辽西之力，凑出的五千骑。
“我听说过你。”
楼烦钺却没被“大王”的称谓吓倒，他冷笑道：“一向仁义的公子扶苏，会做出乘吾等外出围猎时，劫我妇孺的事来？”
“是误会。”扶苏澄清道：
“吾等本以为，占据平刚的是南窜的东胡人，岂料竟是楼烦，好在并无太多伤亡，汝等部众家眷也安好。”
刘季补充道：“毕竟塞外引弓之民都是毡帐骑射，难以分清。”
楼烦钺却提高了声音：“东胡人打的是黄罴旗，楼烦人打的是鹿旗，数百年前便是如此，只要是在草原上的人，岂会认错？”
楼烦，这是一个古老的邦国，周时便已存在，也说不清自己的源头究竟是周王分封的诸侯，还是迁徙到冀州北部的戎狄。反正到春秋结束时，楼烦已在晋西北立国，以其兵将强悍，善于骑射，成了一方之霸。
甚至让赵武灵王心生忌惮，学着楼烦人的战法，搞起了“胡服骑射”。
后来，楼烦被强军后的赵国打败，但赵武灵王是个胸襟豁达的人，他非但没有屠戮驱逐楼烦人，反而将他们整编，致其兵，使得众多的楼烦强兵悍将，以“雇佣军”的形式加入赵军，斩首得赏，也有部分楼烦人不服约束，逃到塞外，李牧抵御匈奴时，双方军中都有一部分楼烦人。
待秦灭赵后，认为聚集在雁门郡的楼烦人是一支不安稳的力量，遂将其一分为二，一部分圈在雁门郡楼烦县，一部分迁到燕西的上谷郡，在燕山北麓生活，亦称之为西部楼烦与东部楼烦。
秦始皇帝死后，天下大乱，尤其以燕代地区最为混乱，东胡、匈奴、燕国、代国、赵国、扶苏多方势力在此角逐。
雁门郡楼烦县的西部楼烦游走在各势力间，干起了雇佣军的老本行，他们先接受匈奴冒顿大单于“楼烦王”的封号，又做了代王韩广治下封君，接受赵国广武君李左车的雇佣，甚至还派人渡河去上郡，与北伐军前锋的韩信接洽。
东部楼烦想法则简单多了，他们重获自由后，只想找一处安宁的地方，过半耕半牧的生活。
恰逢控制右北平郡的“燕国”在东胡攻击下，放弃了其北部地区（河北承德一带）。本来可迁徙入其内的东胡却因匈奴的打击而崩溃，余部向东北逃散。随着匈奴单于又带着大部队西击朔北，右北平北部，竟出现了数百里空地……
东部楼烦的帅长楼烦钺便瞅准时机，秋初时从燕西一路迁徙过来，占据这片即可农耕，也有丰沛牧草过冬的地域，不客气地住进了平刚县。
却不料好日子还没过多久，便被打破了。
“我只是初入燕代，故不知。”扶苏依然重复着这说辞，这让娄钺有些不耐烦了。
“如何才肯释吾等族人？”
楼烦钺很想和对方大战一场，但扶苏此次西来显然是有所准备的，麾下数千辽东辽西民兵骑从，硬碰硬的话，仅有两千青壮的楼烦人占不到便宜。
他猜测扶苏的要求是什么，臣服？退出右北平？亦或是做他手中的剑，斩向燕代，就像赵武灵王曾要求的那样。
“没有任何条件。”
扶苏却高高举起手，他身后，数千辽人骑从从平刚县中陆续撤出，往东南而去：
“吾等只是路过此地，既然误会解除，即刻便撤出平刚，将楼烦族人，连带这座城邑，都留给汝等。”
“但若心中误会已释，不如仔细想想，以楼烦数千之众，占此膏腴之地，匈奴在外，燕代在内，内外逼迫时，可能长久？若愿与我谈谈，便去南边二十里外，我军大营处见。”
……
“大王，何不将楼烦人举族扣留？逼迫其向大王效忠？”
平刚县城留在身后，麾下一个辽骑将十分不解。
“强迫的忠心，是伪忠。”
扶苏却有自己的看法。
“用错的方式，也得不到正确的结果，只会是南辕北辙。”
“所以我起兵以来，逐东胡，保辽东，只做对的事。”
刘季嘴上认同扶苏的话：“大王所言甚是。”
“对待这些戎狄，想要令其心悦诚服，就是要大气一些。”
“但大王之敌。”他压低了声音：
“可是心黑如墨，不择手段，也要达到目的啊……”
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