我喝了一口水，继续说：“其实我要这样做，大家也可以算一下，比如银海湾的某间四星级酒店，要1800元，但是客人入住的时间只有18小时，这基本上都是这个时间了，一般都是下午四五点之后才入住的，那么平均每个小时就是100元。那么这算下来，其实住24小时呢，就是2400元！何况一到节假日，升两三倍也是正常的。所以我们第一个做法是执行原来物价局的备案价格，除以24小时，我们还不算贵！这两种做法配合起来，能抵消有些客人觉得我们贵的感觉。”
“林凡，这计算，还真的让我觉得是可行的。最主要的是，让客人觉得这价格值！也正如你所说的，唯一的漏洞就是这24小时如何堵住不同的人入住同一间客房。如果入住的客人说，这是我朋友，我为什么不能请他进来呢？这一点得有个说法。”紫萱说。
“对！现在就是这问题了，可能会出现问题的地方。麻烦你们像个周全之策了。这个问题没问题就基本确认了啊！若男，这24小时的时间，接受预定也是和第一种做法一起的。所以具体的，你们商议，不会用几天吧？”我问。
“不就两天的事吗？没问题！”若男说，“凡哥，你这想法我赞成啊！因为我从萧坚那边拿到的数据啊，入住的时间正如你所说的，基本上都是下午15点之后的，然后第二天又急匆匆的12点钱就退房了，这样算来，其实还真的是达到100元一个小时了，很贵！如果实行了这颠覆行业的做法，那么我们不但有了营销上的先机，而且住房的周转率会高了。”
“我想的大纲就是这样的。具体的数据就是要你这里来统计一下了。”我说。
“根据萧坚那边提供的数据，我这里研发了一套统计系统，就是专门统计我们的客房腾空的时间有多少，有多长，也做了个模拟，如果这位客人退房后一小时后就能迎接到第二位客人入住的话，那么这客房的周转率就充分利用起来了！我发现，客人退房后的腾空时间太长了，没有充分利用，实在浪费。至于那些酒店不足24小时的入住然后又腾空房间的空房阶段，对于他们定死了12点退房的这个规定来说，是永远利用不到的，他们只能利用成为钟点房，比如两小时或四小时，这样的做法才是真的不稳定，这收入不稳定，服务质量也不稳定。不是最好的做法。凡哥你所说的做法才是最好的做法，前提是情清洁上要跟得上。”
老朱说：“清洁上没问题。经过一段时间的运行，我发现了清洁工的利用率很不科学。早上退房那段时间忙死，客人在前台等退房通知，而在这一点上我们又没得和银海湾那些一栋楼的酒店可比，要不在石屋上每间之间，要不在玻璃屋之间，要不在树屋之间跑来跑去，你说怎么办？人家酒店就一层楼30间房一个小推车就直线到头了。我们下午呢，没啥退房的，清洁工又闲死。如果林凡你确定这样做，我就重新排班了。”
若男说：“老朱你的重新排班，我这里给你一个指引给你，就是之前我们试业时候的客人入住和退房规律数据，你按照这个大概的顾虑来排班了，如果需要我这里的协助，没问题！”
老朱说：“那成！只要齐心协力，没什么事不能OK的。”
紫萱等我说完了，她来了个总结：“我明白了，林凡你这是高铁卖票的做法啊！”
小陈好奇了起来：“高铁卖票的做法？有点不明白。”
紫萱说：“你们有没有发现，如果你买的票不是从始发站开始的，比如说是中途买票上车的，我说的是有座位啊，那么你两个人买的票，连座的可能是很小的。加入始发站是A站，你在F站买票上车，A站其中有两人是在C站下车的，就算是连座的，也轮不到你呀！因为有可能是C站又有一个人买票人上车到H站，那么从利益最大化的角度来说，当然要应卖尽卖最大价值的票了，所以断然不会卖给你连座的，不然这个连座的作为就只能从C站空置到F站才给你了，这一段C站到F站的空置，如果不坐上人，那就是明摆着能收不收了，这不是利益最大化的做法。大概的意思就是这样了。林凡了我说的对不？”
我笑了：“对对对！我一直在想的这24小时就时这意思，只是一直没完全想明白。今天做高铁回来，看着身边的位置上下两个人，突然就明白了。还有啊，刚才老朱说的，早上就忙死，下午就闲死，这样潮汐似的客人来往，也不利于我们度假村的形象吧？我们是个综合性的度假村，除了住宿还有攀岩什么啊，滑道啊，之后还有水库那边的开发。所以，就算我们想刻意营造一种人来人往的热闹场景也不是那么容易…”
龙凤哥插了一句：“嘿嘿，所以，有人下午退房，也就有人下午入住。这样就能一直保持这日光时间来来往往，诶，晚上也不例外啊，比如半夜。”
我一听，一拍桌面：“哎，龙凤哥你提醒了我。半夜不行！半夜这样会影响住客的。麻烦若男和萧坚还有老朱啊，你们研究一下，是不是半夜一点之后就不能办理相关的手续呢？你看看我们的滑道，半夜之后都不开就是避免影响入住的客人啊！大家看看，龙凤哥这样提议多好，不经意之间就把漏洞给赌上了不是？畅所欲言，畅所欲言！”
伊万也说：“林凡你说得对，这样一来，我在早上的压力也就减少了。不然一大早的，很多客人就要攀岩啊，飞拉达啊！我都忙不过去。”
龙凤哥笑嘻嘻的说：“三斤姐，你教伊万的中文还不行啊！忙不过来，伊万他就想忙过去！这来去，是不是南辕北辙了啊？”
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