我问龙凤哥和画家：“这火车运过来，怎么咋咋呼呼一次？”
两人相对一笑，龙凤哥做了个请的手势让画家说，而画家也同样回了个请的手势让龙凤哥说，两人谦让起来。
我“恼火”起来：“靠，平时不见你俩谦让！”
画家这才坏笑了一下，说起了营销大纲。学好三年功，学坏三分钟，这画家，来项目一年多，愈发的和龙凤哥靠拢了，所幸是性格内向使然，不然一个项目里出现两个几乎一样的龙凤哥，我不发疯，紫萱都要发疯抓狂了，因为龙凤哥这人啊，一半是天使，另一半，嗯，也是天使，那种坏坏的天使，有点玩世不恭的天使。
画家说：“大概是这样吧！我们依然坚持不投放任何有偿广告，比如说报纸网站或者电视台还有电台之类的，除了银海湾大道上的那个T型广告牌，也是因为广告公司又一次暂时租不出去的原因吧！还有凡哥你的面子，所以广告公司依然无偿送上来给我们使用，这次我们采用了画面类似提线木偶加夜间灯光效果的做法，让火车的形象生动起来，从银海湾大道上看过来，就是一列正在开动的火车，因为怀旧，所以还是绿皮外貌而不是高铁形象。大家都知道，高铁的宣传形象都是政府部门在做的，以显示当地的营商环境什么的，我们就不参合了；然后呢，面对银海湾大道的这一堵悬崖，虚拟现实的显示还是要的，在夜间和T牌相互呼应。文字内容之类的当然就少不了的。以上的这是现场以及周围的展现。而在终端接收方面呢，还是以我们的手机上小程序为主，做些活动来宣传，结合石头墙的堆集活动和火车外表涂绘活动吧！林林总总的挺多。那怎么来让这些宣传转化为实际的体验呢？我们发现，其实很多人是具有强烈的好奇心的，什么事儿都要咔嚓咔嚓一番，然后发在朋友圈里广而告之，这种做法比投放到电视台啊，电台啊效果都要好上N倍！也就是我们手机里‘传统’的集赞活动，不过这次集赞呢，有活动时间限制，就在火车运来当天到火车安装到站台后的时间里，每集赞一个，当优惠5元，封顶1000个赞！然后在指定的时间里过来入住任意客房就可以抵扣了，因为我们准备将房价调回原来的备案价嘛，所以这一点不用担心。如果是超出房价了，我们要倒贴！但是这倒贴，我们乐意！也就是说，正常情况下，集赞到达500个以上，我们要开始倒贴了。还有，这集赞的人，一般都是已经在银海湾的了，那么这客人在我们这里消费的可能性就不是很大了，我们也不能耍赖皮不是？于是这个集赞是可以转让的！只要是在小程序上注册的客户无论是新老都行！在小程序上转让即可，确定前来入住的时间就行了。这咔嚓啥？就是火车运来进入银海湾直到安装完毕的所有过程，至少是九宫格，必须涵盖火车通过银海湾大桥、大道和现场安装的图片，这取景角度呢，不仅仅只是火车，还有安装现场所有细节的图片。嗯，同时必须在每一张发表在朋友圈里的图片上下左右任意一角上贴上我们度假村的水印和二维码，这些在小程序上都能免费下载的。”
我当然满意这样的做法了。我问：“现场秩序呢？”
龙凤哥说：“现场秩序不用担心，我们和管委会已经打了招呼了，高速公路、银海湾大桥和银海湾大道的都是政府方面安排，我们报备了就行了。至于场内的安装，就是政府部门和我们保安一起配合着来。所以有人沿途照相也不是问题，在场内呢，我们安排在鱼骨停车场和粉黛乱子草这一边都有区域给人拍照。”
我问：“那集赞的确定多少个名额没有？”
画家说：“和萧坚若男那儿确定了一下，预留了10间客房出来，也就是说，这次大概我们要让利4万上下吧！嗯，如果和现场的潘若安项目结合起来，那么等同这笔费用就是潘若安这方面出了。我们的梵瑙工作室顺带将他的项目也捎带上，接受咨询什么的，储备客户。这点没问题吧？”
我说：“这点没问题。如果说他倒是不认这笔账，我自有方法处理。他不会不认的，毕竟这项目的前期工作都有合同的。”
既然大调定了，围绕着这大调的其余的事儿都是旁枝末节了。不过这次，我连旁枝末节都要捋一次才行。其实按照我们做事的风格来说，只是上手一个项目，还是有大把时间结余的，如果我不，那么画家还是可以将多出来的时间用在面朝大海这个项目上的，事实上他也是在这方面做着，我还真的不用担心。
我就是太过担心项目的所有了！不是信不过搭档们的能力，而是性格使然。而重新负责一个具体的项目，是我调整心态的做法。而这个火车运过来的营销计划，现在出了具体的运作方式，我又兴奋起来了，什么心态要调整？见鬼去吧！直接就上手，还用调整心态？行动最实际！而现在这行动，实际得来又能举一反三的效果，不兴奋才怪！而且根据龙凤哥的描述，管委会非常重视我们的行动，各个部门协调，井然有序。以至于某间五星级酒店的某老总有点酸酸的对李主任说怎么勒马度假村总是有好的待遇和好的广告效应呢？李主任笑笑说他们总是给银海湾带来流量呀！你们也有得益不是？这些都是龙凤哥绘声绘色的将但是场景搬回来重新演绎一次给我看让我听的。我当然相信了，我们好，银海湾也一定好。大家好才是真的好！这一点再次即将印证。
一切安排妥当，从今晚开始的这十天左右的时间，我林凡就暂且闲云野鹤吧！
只是谁也没想到，我离开的这十余天，却有事情影响了紫萱的抉择，让她站在了一个情感的十字路口。
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